原中国惠普公司助理总裁   高建华

中国企业目前最困难的是商业模式，更多的是创新推动力。过去更多的是在表面创新，不管是品牌也好，渠道也好，中国现在没有把关注点放在很多核心的技术和核心的零部件上，因为我们现在短平快，这样的话你来钱快，大家有谁愿意吃速成的鸡，还是放养的好吃。做企业也是一样。在现在社会转型的期间意味着有很多的机会出来，商业模式最难的是什么？假如说两个变量我们都会解二次方程，三个变量会玩的就会少点，十个变量就更少了，企业面对一百个变量的时候会是什么样。所以我们先把很多东西变成不变量。假如说我能预测有多少手机用GPS，我一旦预测这个趋势，那就是一个常量，所以先把一百个变量中的90个变成不变量，先解决10个变量的，尽可能的变成相对不变量。当你找到规律的时候，你心里就踏实了。所以有一套好的思维，同时有好的方法论，你很快就可以找到真正制约你的点是什么。

现在世界经济形势并不是很好，面对这样的压力，我们如何走出困境，走向辉煌，我想一个非常重要的概念是，过去我们非常有效的办法已经过时，对很多企业来说意味着不进则退。这里有一个重要的问题，我们看到的问题并不害怕，因为真正的危险都在视线之外，对于企业家和经理人来说，非常重要的任务是发现那些潜在的问题和风险。

战略转型有几个先后顺序，首先就是企业家转型，因为一个企业家是领头羊，他要不转型，企业无法转型。接下来就是战略转型，要涉及转型的战略，从A走到B，要把路径描述清楚。战略有了，再下面是战术。最后才是文化转型，才是沉淀固化下来的东西。什么是管理，只要把每个事情让员工做的时候，把他的个人利益和公司的利益挂钩了，员工一定是玩命干，因为他是给自己干。当员工为了自己的利益最大化而努力拼搏的时候，这个公司的活力就出来了。你不用给别人干，你就给自己好好干，我给你舞台，你就会拼命的干，这就是管理的真谛。

还有销售的结束是营销的开始。营销和销售是两个概念。营销是把个性的变成了共性，我从偶然成功变成了必然成功，我知道你为什么喜欢我。这就是营销的价值，这是把点上的散的东西变成了系统性的东西。这个时候企业就看明白，原来是这样，人们喜欢我们的产品是因为这个。

    经营困境来袭，企业如何寻找发展突破口？